Όταν μιλάω για την επαγγελματική δικτύωση, το μόνο που λέω είναι να δηλώνω τα αυτονόητα: ότι δηλαδή οι ανθρώπινες σχέσεις έχουν μέσα τους το στοιχείο της προσφοράς. Κάποιες φορές νοιώθω ότι υπερ-αναλύω τις συμπεριφορές με αποτέλεσμα να ακούγεται ότι για να είναι κάποιος καλός στη δικτύωση πρέπει να παραιτηθεί από τα προσωπικά ή επαγγελματικά του…
Author: elliglytsou
H Έλλη Γλύτσου είναι μουσικός, επιχειρηματίας τα τελευταία 15 χρόνια και εκπαιδευμένη στο referral marketing από τον Αμερικανό Gugu του σύγχρονου networking, Dr Ivan Misner. Εκπροσωπεί τον παγκόσμιο Οργανισμό ΒΝΙ στην Ελλάδα. Στόχος της είναι να βοηθήσει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις της Ελληνικής αγοράς να αποκτήσουν σταθερή πελατεία και ανάπτυξη. Πιστεύει πάντα ότι το ποτήρι είναι μισογεμάτο και είναι πάντα ανοιχτή σε προτάσεις και μεγάλα σχέδια. Απαντάει στο elli@bni.com
Το δίκτυό σας και τα μάτια σας
Η αλλιώς… Ό,τι δουλειά κι αν κάνετε, όπου κι αν βρεθείτε, η καλλιέργεια του δικτύου σας είναι αυτή που θα σας βοηθήσει σε κάθε περίσταση. Σας έχει τύχει να σας πάρει τηλεφωνο ένας άνθρωπος που έχετε να δείτε χρόνια, που ποτέ δεν έχει ενδιαφερθεί αν ζείτε ή τι κάνετε, και ξαφνικά εμφανίζεται με επίθεση αγάπης…
Το πρώτο ραντεβού: Ίδιο στον έρωτα και τις business
Οδηγίες επιτυχίας της παρουσίασης της δουλειάς σας σε έναν πιθανό πελάτη. Το να παρομοιάζει κάποιος το πρώτο ραντεβού σε πελάτη με το πρώτο ραντεβού σχέσης είναι τουλάχιστον τολμηρό. Αν σκεφτούμε όμως ότι οι συμπεριφορές που προκαλούν ενδιαφέρον είναι σίγουρα το κλειδί της επιτυχίας, τότε καταλήγουμε ότι οι συνταγές της επιτυχίας συχνά είναι απλές σε όλους…
Ευγένεια και θετική ενέργεια: προϋποθέσεις στις ανθρώπινες σχέσεις & το networking
Εάν κάποιος με ρωτήσει ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο της ζωής μου σε οτιδήποτε προσπάθησα να δημιουργήσω, αυτό θα ήταν σίγουρα η κακή συμπεριφορά των ανθρώπων γύρω μου. Κάποιες φορές μάλιστα το παίρνω προσωπικά και θεωρώ οτι οι κακές συμπεριφορές που αντιμετωπίζω απευθύνονται σε μένα μόνο. Μετά όμως παρατηρώ οτι ο κόσμος γύρω μου συμπεριφέρεται…
Η συνέπεια, καθοριστικός παράγοντας της αξιοπιστίας του επαγγελματία
Η δικτύωση είναι η βιτρίνα της προσωπικότητας του επαγγελματία. Πώς φαντάζεστε μια βιτρίνα καταστήματος; Η συμπεριφορά σας στη δικτύωση είναι αυτή που κάνει τη διαφορά στο πώς θα σας αντιμετωπίσει κάποιος. Πριν σας γνωρίσει κάποιος, δεν υπάρχει αναγνωρισιμότητα. Η αναγνωρισιμότητα τροφοδοτείται με παρουσία, ενημέρωση, επανάληψη και συνέπεια. Το ίδιο και η αξιοπιστία, μόνο που αυτή…
Τι να κάνετε κάθε φορά που κάποιος σας δίνει την κάρτα του
Όταν πηγαίνετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης, ή όταν παρακολουθείτε κάποιο συνέδριο, κάποια εκπαίδευση, ή απλά όταν παραβρίσκεστε κάπου και γνωρίζετε επαγγελματικό κόσμο, ο κόσμος σας δίνει την κάρτα του. Τι κάνετε με αυτές τις κάρτες; Τον τελευταίο μήνα ρώτησα πολύ κόσμο γύρω μου: τι κάνετε τις κάρτες που μαζεύετε από εκδηλώσεις και γνωριμίες σε επαγγελματικούς χώρους;…
Elevator pitch: Τι είναι και πώς το χρησιμοποιούμε
Η έκφραση είναι ιδιαίτερα περιγραφική, αφού αυτολεξεί περιγράφει το σύντομο χρόνο διαδρομής ενός ανελκυστήρα και τη σύντομη συμβίωση δύο ανθρώπων που δεν γνωρίζονται, όπου ο ένας θέλει να τραβήξει την προσοχή του άλλου για το ποιος είναι και τι κάνει. Τι σημαίνει λοιπόν elevator pitch; Είναι ο πολύ σύντομος και περιεκτικός λόγος που λέει πολλά…
Πώς μπορεί κάποιος να αναπτύξει το δίκτυό του έτσι ώστε να είναι επωφελές για τη δουλειά του;
Σήμερα περισσότερο από ποτέ οι σωστές επαφές είναι το παν. Όμως οι περισσότεροι άνθρωποι μετρούν τις επαφές σε νούμερα. Κάποιος λέει «έχω 2.500 επαφές στο κινητό μου», ενώ θα έπρεπε να αναρωτιέται: «με πόσους από αυτούς που έχω στο κινητό μου γνωρίζομαι ουσιαστικά; Πόσοι από αυτούς ξέρουν ακριβώς τι κάνω, πόσο καλά κάνω τη δουλειά…
Για να μη «χάσετε τη μπάλα»: 3 συμβουλές διαχείρισης των business card σε ένα networking event
Όταν δεν έχεις εμπειρία στα networking events το πρώτο που σου συμβαίνει είναι ότι … ζαλίζεσαι. Δεν θυμάσαι ποιος ήταν ποιος, σε ποιόν είπες ότι θα του τηλεφωνήσεις αύριο, ποια κάρτα αντιστοιχεί σε αυτόν που ενδιαφέρθηκε θερμά γι αυτά που λέγατε, κ.ο.κ… Την πρώτη φορά που βρέθηκα σε ένα μεγάλο συνέδριο του εξωτερικού με αντικείμενο…
Το παραδοσιακό εργαλείο που λέγεται business card: απαραίτητο εργαλείο ή άσκοπο έξοδο;
Σας έχει τύχει να βρεθείτε κάπου, να σας ζητούν την κάρτα σας και να μην έχετε μαζί σας; Ακόμη χειρότερα… σας έχει τύχει να σας ζητούν την κάρτα σας και να δίνετε μια κάρτα με λάθος εταιρία, λάθος διεύθυνση, τηλέφωνο, email, άρα αυτομάτως να ξεχάσετε πόσο cool είστε στη γνωριμία και να αρχίσετε απολογητικές εξηγήσεις…