Εάν κάποιος με ρωτήσει ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο της ζωής μου σε οτιδήποτε προσπάθησα να δημιουργήσω, αυτό θα ήταν σίγουρα η κακή συμπεριφορά των ανθρώπων γύρω μου. Κάποιες φορές μάλιστα το παίρνω προσωπικά και θεωρώ οτι οι κακές συμπεριφορές που αντιμετωπίζω απευθύνονται σε μένα μόνο. Μετά όμως παρατηρώ οτι ο κόσμος γύρω μου συμπεριφέρεται…

Η δικτύωση είναι η βιτρίνα της προσωπικότητας του επαγγελματία. Πώς φαντάζεστε μια βιτρίνα καταστήματος; Η συμπεριφορά σας στη δικτύωση είναι αυτή που κάνει τη διαφορά στο πώς θα σας αντιμετωπίσει κάποιος. Πριν σας γνωρίσει κάποιος, δεν υπάρχει αναγνωρισιμότητα. Η αναγνωρισιμότητα τροφοδοτείται με παρουσία, ενημέρωση, επανάληψη και συνέπεια. Το ίδιο και η αξιοπιστία, μόνο που αυτή…

Όταν πηγαίνετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης, ή όταν παρακολουθείτε κάποιο συνέδριο, κάποια εκπαίδευση, ή απλά όταν παραβρίσκεστε κάπου και γνωρίζετε επαγγελματικό κόσμο, ο κόσμος σας δίνει την κάρτα του. Τι κάνετε με αυτές τις κάρτες; Τον τελευταίο μήνα ρώτησα πολύ κόσμο γύρω μου: τι κάνετε τις κάρτες που μαζεύετε από εκδηλώσεις και γνωριμίες σε επαγγελματικούς χώρους;…

Η έκφραση είναι ιδιαίτερα περιγραφική, αφού αυτολεξεί περιγράφει το σύντομο χρόνο διαδρομής ενός ανελκυστήρα και τη σύντομη συμβίωση δύο ανθρώπων που δεν γνωρίζονται, όπου ο ένας θέλει να τραβήξει την προσοχή του άλλου για το ποιος είναι και τι κάνει. Τι σημαίνει λοιπόν elevator pitch; Είναι ο πολύ σύντομος και περιεκτικός λόγος που λέει πολλά…

Σήμερα περισσότερο από ποτέ οι σωστές επαφές είναι το παν. Όμως οι περισσότεροι άνθρωποι μετρούν τις επαφές σε νούμερα. Κάποιος λέει «έχω 2.500 επαφές στο κινητό μου», ενώ θα έπρεπε να αναρωτιέται: «με πόσους από αυτούς που έχω στο κινητό μου γνωρίζομαι ουσιαστικά; Πόσοι από αυτούς ξέρουν ακριβώς τι κάνω, πόσο καλά κάνω τη δουλειά…

Όταν δεν έχεις εμπειρία στα networking events το πρώτο που σου συμβαίνει είναι ότι … ζαλίζεσαι. Δεν θυμάσαι ποιος ήταν ποιος, σε ποιόν είπες ότι θα του τηλεφωνήσεις αύριο, ποια κάρτα αντιστοιχεί σε αυτόν που ενδιαφέρθηκε θερμά γι αυτά που λέγατε, κ.ο.κ… Την πρώτη φορά που βρέθηκα σε ένα μεγάλο συνέδριο του εξωτερικού με αντικείμενο…

Σας έχει τύχει να βρεθείτε κάπου, να σας ζητούν την κάρτα σας και να μην έχετε μαζί σας; Ακόμη χειρότερα… σας έχει τύχει να σας ζητούν την κάρτα σας και να δίνετε μια κάρτα με λάθος εταιρία, λάθος διεύθυνση, τηλέφωνο, email, άρα αυτομάτως να ξεχάσετε πόσο cool είστε στη γνωριμία και να αρχίσετε απολογητικές εξηγήσεις…

Ο Αύγουστος είναι παραδοσιακά ο μήνας που ειδικά οι πολύ μικρές επιχειρήσεις κλείνουν για μερικές ημέρες, προκειμένου να μπορέσουν οι ιδιοκτήτες τους να ξεκουραστούν και να φορτώσουν τις μπαταρίες τους. Αυτό συμβαίνει για δύο λόγους: Γιατί αν κάποιος δεν ξεκουραστεί γνωρίζουμε καλά πώς δεν αποδίδει Γιατί όταν η αγορά στην οποία απευθυνόμαστε είναι ανενεργή για…

Ναι, αν ο σκοπός σας είναι να αναπτύσσετε τη δουλειά σας. Όχι, αν πιστεύετε ότι τα έχετε όλα και δεν σας χρειάζεται ούτε μία νέα γνωριμία. Ναι, αν πιστεύετε στην καλλιέργεια των σχέσεων. Όχι, αν σκοπεύετε να κυνηγήσετε τους παριστάμενους να σας δώσουν δουλειά. Δηλαδή εκεί μπορεί να γνωρίσω νέους πελάτες ή χρηματοδότες για το…

Οι ειδικοί στο networking λένε ότι για να κάνει κάποιος δουλειά μαζί σου πρέπει να συμβαίνουν τρία πράγματα: να σε ξέρει, να του αρέσεις και να σε εμπιστεύεται (know, like and trust you). Εκατοντάδες συστήματα, μέθοδοι και αναλύσεις λοιπόν υπάρχουν που μας βοηθούν να υποστηρίζουμε και να τροφοδοτούμε αυτά τα τρία, ώστε να πετυχαίνουμε αυτό…